Märkte

Seit eh und je unser Zuhause

Die Europäische Union ist unverändert die weltweit größte Einfuhrregion für Agrarprodukte. Zudem ist die EU der führende Exporteur von verarbeiteten Agrarprodukten. Mit einem Wirtschaftsraum von mehr als 450 Millionen Verbrauchern stellt die EU-27 zudem den weltweit größten Binnenmarkt dar.Traditionell sind die Einfuhr von Futtermitteln in die EU und der Export von Getreide aus der EU unsere Stärken. Mit der Erweiterung der Gemeinschaft um die Länder Mittel- und Osteuropas haben wir uns noch intensiver im Binnenmarkt der EU engagiert. Über unsere Niederlassungen in Polen, Ungarn, Rumänien und Bulgarien haben wir Zugang zu den dortigen Exportüberschüssen. So können wir unseren Partnern in der EU ein noch breiteres Angebot bieten. Wir sind damit mehr denn je der ideale Partner der Verarbeitungsindustrie in der EU. Wir sind mittlerweile auch zu einem bedeutenden Lieferanten von Rohstoffen für die Produzenten von erneuerbaren Energien geworden. Die Hersteller von Biodiesel und Bioethanol zählen heute ebenso zu unseren Geschäftspartnern wie Elektrizitätswerke, die Biomasse wie Holzpellets zur Reduzierung des Kohlendioxidausstoßes einsetzen. Die Erweiterung der EU haben wir genutzt, um unmittelbar in die Erfassung von Getreide und Ölsaaten in Rumänien und Bulgarien einzusteigen. In Rumänien verfügen wir mittlerweile über etwa 65.000 Tonnen an Silo- und Lagerkapazität. In Polen sind wir maßgeblich an einem der wichtigsten Exportsilos in Szczecin mit einer Kapazität von 55.000 Tonnen beteiligt.

Europa ist größer geworden – wir wachsen mit

Die politischen und wirtschaftlichen Verflechtungen in Europa sind enger geworden. Die Länder Mittel- und Osteuropas sind mittlerweile in das Welthandelssystem integriert und gewinnen für den internationalen Agrarhandel eine immer größere Bedeutung. Wir haben uns frühzeitig auf diese Entwicklung eingestellt und eigene Niederlassungen in Moskau und Kiew gegründet. Heute befindet sich unser russisches Büro in Rostow am Don mitten in einem der Hauptanbaugebiete für Getreide und Ölsaaten. Von dort aus nehmen wir in zunehmendem Maße am Exportgeschäft vor allem mit Weizen und Sonnenblumensaat teil. In der Ukraine sind wir eines der führenden Handelshäuser für Agrarprodukte. Schlüssel für diesen Erfolg war unsere frühzeitige Entscheidung, unmittelbar in die Erfassung einzusteigen und die gesamte Logistikkette von den landwirtschaftlichen Betrieben im Inland bis in die Exporthäfen am Schwarzen Meer selbst zu organisieren. Hierzu haben wir in den letzten Jahren umfangreiche Investitionen in Silo- und Lagerkapazitäten und Umschlagsanlagen getätigt. So gehört uns heute der größte Exportsilo im Hafen Odessa mit einer Lagerkapazität von fast 170.000 Tonnen. Darüber hinaus haben wir im Inland in den wichtigsten Erzeugungsregionen Silos erworben, die über eine Lagerkapazität von insgesamt fast einer halben Million Tonnen verfügen. Mit unseren Investitionen haben wir einen Beitrag zur Integration der ukrainischen Wirtschaft und vor allem des Agrarsektors in die Weltwirtschaft geleistet.

Der Markt, auf dem die Welt einkauft

Auf den internationalen Märkten für Getreide, Ölsaaten und Futtermittel spielt Nordamerika trotz der starken Konkurrenz aus Südamerika sowie der Ukraine und Russland unverändert eine dominierende Rolle. Kanada exportiert normalerweise etwa 60 Prozent seiner jährlichen Weizenernte, bei Rapssaat (Canola) sind es wie bei Weizen in den USA mehr als die Hälfte. Seit vielen Jahrzehnten sind die USA das weltweit führende Exportland für Mais: Zwei Drittel des auf dem Weltmarkt gehandelten Maises kommen aus den USA. Auch bei Sojabohnen gehören die USA mit einem Anteil am Welthandelsvolumen von etwa 40 Prozent zu den führenden Exportnationen. Dieser überragenden Bedeutung werden wir durch eine starke Präsenz im nordamerikanischen Markt gerecht – mit Stützpunkten in Minneapolis, Destrehan (New Orleans), Tampa und Winnipeg. Die enge Zusammenarbeit mit ADM sichert uns direkten Zugang zu den Angebotsmärkten. Schnelle Informationen über das Marktgeschehen lassen uns Trends frühzeitig erkennen. Mit Hilfe unserer Tochtergesellschaft Intermare Agency Services in Destrehan (New Orleans) erreichen wir schnellstmögliche Schifffsabfertigungen. Der Verbesserung unserer Leistungsfähigkeit dient unter anderem auch eine speziell für den Umschlag von Zitruspellets errichtete Anlage in Tampa, Florida, am Westrand eines der größten Zitrusanbaugebiete der Welt.

Immer bedeutender für die Weltagrarmärkte

In Argentinien und Brasilien, aber auch in Paraguay, Bolivien und Uruguay nimmt die Produktion von Agrarrohstoffen weiter zu. Die Landwirte auf diesem Subkontinent reagieren unmittelbar auf die von den Märkten kommenden Signale. Schon in den 1970er Jahren haben wir eigene Büros in Buenos Aires und São Paulo gegründet. Später kamen Niederlassungen in Montevideo in Uruguay und in Rosario in Argentinien hinzu. Ihre Aufgabe bestand damals wie heute darin, den Einkauf von Getreide, Ölsaaten, pflanzlichen Ölen und Futtermitteln im Auftrag der Hamburger Zentrale zu tätigen. Daneben kommt dem Handel innerhalb Südamerikas seit Gründung des Freihandelsabkommens MERCOSUR 1996 eine immer größere Bedeutung zu. Wir haben deshalb unser Büro in Buenos Aires zur regionalen Zentrale für diesen Binnenmarkt ausgebaut. Um unseren Kunden in Südamerika und weltweit den größtmöglichen Service zu bieten, haben wir in Argentinien erheblich in Silo- und Umschlagsanlagen investiert. Unsere Anlagen in Bahía Blanca, San Martín und Arroyo verfügen zusammen über eine Lagerkapazität für Getreide und Ölsaaten von nahezu einer halben Million Tonnen und von 20.000 Tonnen für Pflanzenöl. Um einen kontinuierlichen Zugang zu den von den argentinischen Landwirten produzierten Agrarrohstoffen zu gewährleisten, haben wir damit begonnen, Anbauverträge für Braugerste abzuschließen. Diesen Weg werden wir in Zukunft verstärkt gehen und auf andere Erzeugnisse ausweiten – entsprechend Ihren Wünschen und qualitativen Anforderungen.

Wachstum in allen Bereichen

Die Länder Nordafrikas und des Nahen und Mittleren Ostens zählen zu den größten Einfuhrregionen für Getreide, Ölsaaten und pflanzliche Öle. Und ihre Bedeutung wächst weiter, vor allem wegen der rasch zunehmenden Bevölkerung und steigender Einkommen. Da die klimatischen Bedingungen nur ein begrenztes Wachstum der eigenen Agrarproduktion zulassen, müssen die Einfuhren kontinuierlich ausgeweitet werden. Bereits heute haben die Länder dieser Region einen Einfuhranteil von einem Fünftel am internationalen Handel mit Weizen, bei Mais sind es 15 %. Rund 40 % des Welthandels mit Gerste sind allein für Saudi-Arabien bestimmt, das jährlich 6 bis 7 Millionen Tonnen importiert. Toepfer International hat sich frühzeitig auf die Möglichkeiten und Erfordernisse dieser Region eingestellt und intensive Verbindungen zu allen wichtigen Abnehmern aufgebaut. An den Lieferungen von Weizen, Mais, Gerste und pflanzlichen Ölen halten wir einen bedeutenden Anteil. Zudem kaufen wir in wachsendem Maße Düngemittel in dieser Region. Die nordafrikanischen Länder werden direkt durch unsere Zentrale in Hamburg, unsere Filiale in Kairo und unser Büro in Paris betreut. Unsere Niederlassungen in Amman (Jordanien) und Athen (Griechenland) sind für den Nahen Osten verantwortlich.

Die Nachfrageregion für Agrarprodukte

Mehr als 60 % der Weltbevölkerung leben in Asien. Die Mentalitäten der Menschen sind so unterschiedlich wie die Handelsaktivitäten der Länder. Wir sind seit Mitte der 1960er Jahre in Asien vertreten. Ende der 1980er Jahre haben wir unsere Präsenz auf dem asiatischen Kontinent erheblich verstärkt. Vor dem Hintergrund des starken Bevölkerungswachstums und der stetigen Zunahme der Kaufkraft beteiligen wir uns seit 1989 zusätzlich am regionalen Geschäft in Asien. Die Zentrale für unsere Aktivitäten in diesen dynamischen Märkten ist unser Regional Head Office in Singapur. Dort erfolgt die Koordinierung aller Aktivitäten unserer asiatischen Niederlassungen, die Abwicklung der Kontrakte und der Befrachtung. Daneben ist Singapur wie alle anderen Büros auch Einkaufs- und Verkaufsagentur für die Zentrale Hamburg. Dem unverändert wachsenden Markt der VR China haben wir uns durch die Gründung eigener Büros in Peking, Schanghai und Dalian gestellt. In Nantong arbeiten wir mit dem dortigen Hafen zusammen. Mittlerweile sind wir in China auch in das regionale Handelsgeschäft eingestiegen. Außerdem haben wir uns an einigen Ölmühlen beteiligt. Im Handel mit Sojabohnen ist China mittlerweile zum Weltmarktführer aufgestiegen. Wir halten an diesem Markt einen bedeutenden Anteil.

Die direkte Verbindung zu den asiatischen Wachstumsmärkten

Australien gehört zu den fünf größten Agrarexportländern der Welt. Das Land ist für uns seit vielen Jahren ein vertrautes Feld. Über unsere Niederlassung in Adelaide beteiligen wir uns seit eh und je am Export von Weizen, Futtergerste, Braugerste, Erbsen und Rapssaat. Durch die anhaltende Liberalisierung der australischen Agrarmärkte erschließen sich für uns neue Geschäftsmöglichkeiten, sowohl im Inlandsmarkt Australiens als auch im Exportgeschäft. Wir haben auf diese Entwicklung reagiert und zusammen mit ELDERS Ltd. ein Joint Venture unter dem Namen „Elders Toepfer Grain“ gegründet. Elders ist einer der größten Erfasser von Getreide und Ölsaaten in Australien, so dass wir in Zukunft die wachsende Nachfrage vor allem im asiatischen Raum noch besser bedienen können. Gleichzeitig sind steigende australische Einfuhren vor allem an Futtermitteln zu erwarten. Wir sind darauf vorbereitet.