El comercio con productos agrarios es un factor decisivo de la economía mundial. El crecimiento continuo de la población, el aumento del poder adquisitivo en muchos países en vías de desarrollo y emergentes, la creciente urbanización y los cambios en los hábitos de consumo hacen que la demanda de productos agrarios siga creciendo fuertemente en los próximos 25 años. Al mismo tiempo, crece la necesidad de productos agrarios para la producción de bioenergía. Esto plantea grandes desafíos para todo el sector agrario – desde las granjas, pasando por el comercio agrario hasta la industria alimentaria. El comercio internacional con productos agrarios se beneficiará de este crecimiento de las demanda y crecerá, ya que es necesario que compense la diferencia entre los excedentes de los países exportadores y las carencias de suministro en muchas otras partes del mundo. Esta internacionalización y globalización de los mercados agrarios ofrece enormes oportunidades, pero también desafíos. Es más importante que nunca el mantenimiento continuo de las relaciones mundiales con todos los participantes en el mercado, así como el acceso directo a las materias primas agrarias producidas en las granjas de todo el mundo. Toepfer International, junto con todos sus socios, afrontará estos desafíos también en el futuro, como lo hizo en el pasado.
La Unión Europea sigue siendo la mayor región importadora mundial de productos agrarios. Además, la UE es el principal exportador de productos agrarios procesados. Con un área económica de más de 450 millones de consumidores, la EU-27 es además el mayor mercado interior mundial. Tradicionalmente, nuestros puntos fuertes son la importación de piensos a la UE y la exportación de cereales de la UE. Con la ampliación de la comunidad a los países de Europa Central y del Este, nos hemos centrado más intensamente en el mercado interior de la UE. A través de nuestras sucursales en Polonia, Hungría, Rumania y Bulgaria podemos acceder a sus excedentes de exportación locales. De este modo podemos ofrecer a nuestros socios de la UE una oferta todavía mayor. De este modo, somos más que nunca el socio ideal de la industria de procesamiento en la UE. También somos uno de los proveedores más importantes de materias primas para los productores de energías renovables. Los fabricantes de biodiesel y de bioetanol figuran entre nuestros socios comerciales, como centrales eléctricas, que utilizan la biomasa como pellets de madera para la reducción de las emisiones de dióxido de carbono. Hemos aprovechado la ampliación de la UE para acceder directamente a la originacion de cereales y de semillas oleaginosas en Rumania y Bulgaria. En Rumania disponemos de más de 65.000 t de capacidad en silos y almacenes. En Polonia participamos de forma determinante en uno de los silos de exportación más importantes en Szczecin con una capacidad de 55.000 toneladas.
Europa se hace cada vez más grande – nosotros crecemos con ella
Los lazos políticos y económicos se han estrechado en Europa. Los países de Europa Central y del Este se han integrado en el sistema comercial mundial y tienen cada vez más importancia en el comercio agrario internacional. Fuimos de los primeros en sumarnos a esta corriente y establecimos sucursales propias en Moscú y Kiev. Actualmente, nuestra oficina en Rusia está situada en Rostov del Don, en el centro de una de las principales regiones productoras de cereales y semillas oleaginosas. Desde allí desarrollamos un negocio de exportación cada vez mayor, principalmente con trigo y semillas de girasol. En Ucrania somos una de las empresas comerciales líderes de productos agrarios. La clave de este éxito fue nuestra temprana decisión de entrar directamente en la originacion y organizar toda la cadena de logística desde las granjas del país hasta los puertos de exportación en el Mar Negro. Hemos realizado para ello en los últimos años grandes inversiones en capacidades de silos y de almacenamiento, así como instalaciones de carga y descarga. Actualmente poseemos el mayor silo de exportación en el puerto de Odessa, con una capacidad de almacenamiento de 170.000 toneladas. Además, hemos adquirido silos en las regiones productoras más importantes del país, que poseen una capacidad de almacenamiento total de medio millón de toneladas. Con nuestras inversiones hemos realizado una contribución a la integración de la economía ucraniana y, principalmente, del sector agrario en la economía mundial. .
En los mercados internacionales de cereales, semillas oleaginosas y piensos, Norteamérica sigue jugando un papel predominante a pesar de la fuerte competencia de Sudamérica, así como de Ucrania y Rusia. Canadá exporta normalmente un 60% aproximado de su cosecha anual de trigo, las semillas de colza (canola) representan más de la mitad, como el trigo en los EE.UU. Desde hace muchas décadas, los EE.UU. son el país exportador de maíz líder mundial: dos terceras partes del maíz tratado en el mercado mundial proceden de los EE.UU. También en el haba de soja, los EE.UU. cuentan con una cuota de mercado mundial de un 40% aproximado, por lo que es uno de los países exportadores líderes. Esta extraordinaria importancia la tenemos en cuenta con una fuerte presencia en el mercado norteamericano – con puntos de apoyo en Minneapolis, Tampa y Winnipeg. La estrecha colaboración con ADM nos asegura un acceso directo a los mercados. Las informaciones rápidas sobre el mercado nos permiten detectar las tendencias rápidamente. La mejora de nuestra capacidad de rendimiento sirve, entre otras cosas, también a una instalación construida especialmente para la carga y descarga de pellets de cítricos en Tampa, Florida, en el borde occidental de una de las mayores zonas mundiales de cultivo de cítricos. En 2011 en Canadá Toepfer estableció la sociedad „Western Grain and Processing“ mediante la compra de dos empresas, "Western Grain Trade Ltd.“ y „Western Grain Cleaning & Processsing Ltd.“, procesadores y exportadores de guisantes, lentejas, semillas de mostaza y de lino y otros cultivos especiales, con sede en Saskatchewan.
Cada vez más importante para los mercados agrarios mundiales
En Argentina y Brasil, pero también en Paraguay, Bolivia y Uruguay aumenta cada vez más la producción de materias primas agrarias. Los agricultores de este subcontinente reaccionan directamente a las señales que les llegan de los mercados. En la década de 1970 ya establecimos oficinas propias en Buenos Aires y São Paulo. Más tarde se crearon sucursales en Montevideo, Uruguay y en Rosario, Argentina. Su función consistió entonces, como ahora, en la compra de cereales, semillas oleaginosas, aceites vegetales y piensos, por encargo de la central de Hamburgo. Junto a ello, el comercio dentro de Sudamérica ha adquirido una importancia cada vez mayor desde la creación del tratado de libre comercio MERCOSUR en 1996. Por este motivo, hemos ampliado nuestra oficina en Buenos Aires para convertirla en una central regional para este mercado interior. Para ofrecer el mejor servicio posible a nuestros clientes en Sudamérica y en todo el mundo, hemos realizado importantes inversiones en Argentina, en silos y en instalaciones de carga y descarga. Nuestras instalaciones en Bahía Blanca, San Martín y Arroyo poseen una gran capacidad de almacenamiento de cereales y semillas oleaginosas, de medio millón de toneladas y de 20.000 toneladas de aceite vegetal. Para garantizar un acceso continuo a las materias primas agrarias producidas por las granjas argentinas, hemos empezado a concertar contratos de cultivo de cebada cervecera. De este modo nos reforzaremos de cara al futuro y ampliaremos la gama a otros productos – según sus deseos y requisitos de calidad .
Los países del Norte de África y de Oriente Medio y Próximo son algunas de las mayores regiones importadoras de cereales, semillas oleaginosas y aceites vegetales. Y su importancia es cada vez mayor, principalmente debido al rápido crecimiento de la población y de los ingresos. Dado que las condiciones climáticas solamente permiten un crecimiento limitado de la producción agraria propia, las importaciones tienen que ampliarse continuamente. En la actualidad, los países de esta región tienen una cuota de importación de una quinta parte del comercio internacional de trigo, en el maíz es del 15 %. Un 40 % aproximado del comercio mundial de cebada va destinado sólo a Arabia Saudita, que importa anualmente de 6 a 7 millones de toneladas. Toepfer International reaccionó muy pronto a las posibilidades y necesidades de esta región y estableció intensos contactos con todos los compradores importantes. Contamos con una cuota importante de los suministros de trigo, maíz, cebada y aceites vegetales. Además, compramos cada vez más abonos en esta región. Los países norteafricanos son atendidos directamente por nuestra central en Hamburgo, nuestra filial en El Cairo y nuestra oficina en París. Nuestra sucursal en Atenas (Grecia) es la responsable de Oriente Próximo. .
Más del 60 % de la población mundial vive en Asia. Las mentalidades de las personas son tan diferentes como las actividades comerciales de los países. Estamos representados en Asia desde mediados de la década de 1960. A finales de la década de 1980 reforzamos considerablemente nuestra presencia en el continente asiático. Teniendo en cuenta el fuerte crecimiento de la población y el constante incremento del poder adquisitivo, desde 1989 participamos también en el negocio regional en Asia. La central para nuestras actividades en estos dinámicos mercados es nuestra central regional de Singapur. Desde allí se coordinan todas las actividades de nuestras sucursales asiáticas, la tramitación de los contratos y los cargamentos. Además, como todas las restantes oficinas, Singapur es también agencia de compra y venta para la central de Hamburgo. El crecimiento continuo del mercado de la R.P. de China motivó el establecimiento de oficinas propias en Pekín, Shanghai y Dalian. En Nantong colaboramos con el puerto local. Asimismo, en China nos hemos introducido también en el comercio regional. Además, contamos con molinos de aceite propios. China se ha convertido en líder mundial del comercio de haba de soja. Nosotros contamos con una importante cuota en ese mercado. .
La conexión directa con los mercados asiáticos en crecimiento
Australia es uno de los cinco mayores países exportadores de productos agrarios del mundo. Para nosotros representa un territorio conocido desde hace muchos años. A través de nuestra sucursal en Adelaida participamos desde siempre en la exportación de trigo, cebada forrajera, cebada cervecera, guisantes y semillas de colza. Mediante la liberalización constante de los mercados agrarios australianos, se abrieron para nosotros nuevas posibilidades de negocio, tanto en la propia Australia como para la exportación. Reaccionamos a esta situación y junto con ELDERS Ltd. creamos una joint venture con el nombre de "Elders Toepfer Grain“. Elders es uno de los mayores cosechadores de cereales y semillas oleaginosas de Australia, de modo que en el futuro podamos atender todavía mejor la demanda creciente, sobre todo en Asia. Al mismo tiempo cabe esperar un aumento de las importaciones australianas, principalmente de piensos. Estamos preparados para ello.
En todo el mundo como en casa
